Ballymore四十年耕耘成就 不言而喻

Brian De'ath担任销售与营销总经理已有七个月，我们与他探讨了他是如何加入 Ballymore的，以及他对房地产市场的看法、购房者的基本需求，还有他在Frinton on Sea的海滩小屋为何是他最喜欢的地方。

“偶然进入这个行业，我感到幸运至极。”

在房地产开发这个行业里，你不可能不熟悉Ballymore！他们在业界四十年的成就精彩辉煌，我在为其他开发商工作的时候一直关注他们的进展。简而言之，我喜欢他们开发的项目。

使他们脱颖而出并真正体现他们独特卖点的是对每个项目制定的个性化方案。他们不会拿到项目后就认为：“我们要在项目上打上我们的Ballymore标签就可以了”，这样的开发商很难取得成功，我了解到：他们的重心是“我们要如何最好地捕捉到这里的地方特色，并将其融入到项目之中”。

他们在每个项目中都重点关注其地方特色，并赋予每个项目别具一格的特质。这与我之前合作过的开发商有着本质上的区别，这也是Ballymore成功的法宝之一。

未来愿景

这种创新的观点确保每个项目都能完美地捕捉到其所在社区的精髓，在创造一个蓬勃发展新社区的同时，也为社区锦上添花，赋予其勃勃的生机。 我永远不会忘记 2011年去参观使馆花园的情景。当时只有孤零零的三层展销中心，周围除了汽车展厅和轻工业之外什么都没有，然而当我站在观景平台上被问及对它的看法时，我的回答很简单：“难以令人置信”。

事实上，我希望自己可以为所参与的项目提供高质量的体验，但现在我们还没有做到，我们正为之努力。尽管现有的环境完全不令人振奋，但这正是我们提升水准，创造奇迹的好机会，这说明它是多么的不同寻常。

我们可以尽情美化我们的销售词句，但购买一所房子的核心是让人感受到安心与安全。人们终渴望一个地方能让他们远离尘嚣，放松身心。吸引买家的关键点就是这个简单的道理，而我在参观使馆花园时意识到的——当时的使馆花园正处于起步阶段，而13年后的今天——这种能够唤起家的感觉的力量不断壮大，在成熟的路上不断迈进。精心设计的空间可以让人们看到未来的愿景——这就是Ballymore已经多次做到的，也是他们今天仍然在做的。

在这里工作能感受到一种巨大的能量和责任感，我认为这只有在老板直接参与管理的公司中才能体会到。我曾经为上市公司工作，听到过“要以主人公一样行事”的建议，而现在我成为了公司的一部分，老板位于公司所代表的一切事务核心。它不属于你见不到的远程操控的股东，它属于每天尽职尽责，辛勤工作在你周边的人们。

纵观全局

我工作中的一个重要部分是与我的团队互动并激励他们。没有房产销售，我们就没有业绩，因此管理销售团队是我日常工作中不可或缺的一部分。我曾经在房地产中介公司工作过，所以我可以运用那些销售技巧，但我必须更多地从全局思考，而不是被更细微的细节所束缚，同时还要记住，每一次销售都值得庆祝。每一宗交易都在提醒我们，我们已经激发了人们愿将Ballymore成为自己家园的渴望。

永远不要忽视人们在特定空间中的那种直觉感受，这一点非常重要，我认为这也是Ballymore成功的核心所在。该公司对项目的全方位掌控非常出色——如果没有这一点，就不可能取得过去40年来的巨大成就。它将财务责任感与直觉，一种内心的感受结合在一起，这是必要的，尤其是在规划像Embassy Gardens这样需要数十年才能完成的多阶段项目时。总有一些变数是你无法控制或预测的，要成功驾驭市场的大起大落，需要一定的综合才能。

房地产市场又经历了坎坷的一年；也许市场会将2023年下半年视为本轮经济周期的最低点。更广泛地说，英国脱欧和疫情给我们带来了持续的挑战——我们看到了对大户型住宅的需求在增加，购房者选择在更大居住空间让自己可以尽情放松，而在这方面的投资者则相对较少。

尽管 Ballymore 今年开局可圈可点，但我们永远不能自满。利率对于潜在购买者是否有购买信心起着至关重要的作用，我们行业的所有人都在期待着首次降息；我是个乐观主义者，一直预测降息会在今年五月发生......让我们拭目以待。

简报之外

工作之余，我主要与朋友和家人在一起。我和我的妻子Gaynor结婚 23 年，育有两个女儿19岁的Holly Rose和 17岁的Madeleine。我们喜欢在Frinton on Sea的粉白条纹沙滩小屋度过闲暇时光。这个周末我将骑自行车70英里前往那里，女儿们将乘车与我会合！我最喜欢划船和在海里游泳，也热衷于跑步。我刚刚开始尝试铁人三项比赛，并期待着今年晚些时候即将到来的几场比赛，能成为房地产开发领域的一份子，我感到非常幸运。然而，当年我离开大学时，房地产开发行业并不在我为自己设定的宏伟蓝图之中，我将过去30年的成功归功于我会对所有的机遇都说 "Yes！"，以及积极的工作态度。

为Ballymore工作与我的个人目标完全契合： 你必须深度了解自己销售的产品并相信它，如果你销售的产品是如此卓越，那么无论是作为我个人还是潜在的购买者，都很容易说 "Yes"。